Pozycjonowanie za efekt a w abonamencie
Dla dobra własnego biznesu warto poznać efekty czym się różnią te dwa najpopularniejsze modele rozliczeń w Polskim internecie. W początkach internetu na rynku Polskim pojawiło się kilka firm, które miały wiedzę dzięki testowaniu algorytmu Google jak również pobieraniu nauk na zagranicznych forach. Model pozycjonowania od zawsze był oczywisty, chodziło o pobieranie opłat za wykonywaną pracę i zarazem stwarzanie lepszych możliwości biznesowych dla firm, które z takich usług korzystały. Funkcjonowało to wyśmienicie zanim do gry nie wstąpiły firmy, którym zależało na położeniu całej branży, zaczęły one oferować model potocznie dziś nazywany „success fee”, krótko mówiąc pracuj a jak się uda to Ci zapłacimy. Oczywiście wiele firm stworzyło sobie na te potrzeby odpowiednie zasoby i świadczą takie usługi w taki sam sposób jak kiedyś w modelu abonamentowym, jednakże jest ich bardzo mało.
Obecnie zasadnicza różnica sprowadza się tylko wyłącznie do jednego:
- na jak długo podpisujesz umowę
- jaki jest okres wypowiedzenia
- jak ciężkie są frazy
Mając idealnie dopracowany model biznesowy możemy w 90% zaoferować model „success fee”. Kilka branż jednak tak mocno się umocniła, że nie ma możliwości zaoferowania modelu za efekt, czy płacilibyście 5000 zł za frazę: nieruchomości za TOP1? Nie sądzę, fraza nie przynosi aż takiej konwersji jak wiele osób myśli. Firmy myślą źle i doprowadzają do tego, że wiele firm pozycjonuje się na frazy ogólne, które zupełnie nie przekładają się na konwersję. Trzeba zmienić oblicze pozycjonowania, trzeba w końcu doprowadzić do edukacji klientów w których proponuje się im rozwiązania na których zarabiają, zarabiający klient to dobry klient. Nigdy nie odejdzie, bo nie będzie miał takiej potrzeby. Inaczej ma się sprawa, kiedy klienci płaca nawet 500 zł miesięcznie mają 5 fraz w TOP1 a zarabiają na tym 400 zł miesięcznie, jaki sens jest dzielić branżę na model „Za efekt” i „Abonament” kiedy zarówno w jednym jak i drugim modelu traci klient, który nie jest świadomy tego co dla niego najlepsze!
Powiadam Wam edukujcie klientów!